线上脱发治疗药物消费增长80％，是谁撑起了这“秃”如其来的生意？

　　“我的头发在地上、梳子上、衣服上，就是不在自己头上。”

　　“我就像蒲公英，风一吹头发就掉了。”

　　“别人都有甜甜的恋爱, 我只有秃秃的脑袋。”

　　“怎么办，我感觉，我要秃了?!!“

　　在这个时代，“脱发”远远比“脱单”还要令人操心 。

　　世界卫生组织调查显示，约2亿中国人受脱发问题困扰，平均每6个中国人中就有1个脱发 。与父辈相比，如今年轻人脱发的平均年龄提早了15至20年。

　　脱发年轻化趋势之下，不少90、95后以“秃头青年”、“秃头少女”自居。而防脱护发，已经成为当下年轻人生活中的“头”等大事。为了保卫发际线，生发液、生发仪、按摩梳、保健品等护理方式层出不迭 ，脱发药物治疗市场也呈现出高速发展。

　　10月13日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合阿里健康发布《2020脱发治疗白皮书》 (以下简称《白皮书》)，洞察当前脱发治疗市场的发展背景，解读脱发治疗市场的四大消费趋势，并公布脱发消费趣味地图。

　　“发际线保卫战”提前打响

　　线上脱发治疗药物增长率近80％ 国民健康困扰问题中，“脱发”无疑已成一大热点。社会压力大、生活节奏快、社会集体焦虑、不健康的生活方式等因素共同作用下，脱发群体不断壮大，且呈现年轻化趋势 。

　　根据《白皮书》显示，国民健康困扰TOP10中，脱发问题 已经打败了眼睛、鼻子、关节等问题，排名第七位 。

　　脱发相关的话题搜索热度不减，呈现增长趋势。发际线保卫战提前打响，除了常规的防脱洗发水、防脱精华、黑科技生发仪等日用品外，医用脱发治疗药物的使用成为“秃秃子”们的重要选择，线上脱发治疗药物市场呈现出高速发展，3年复合增长率近80％ 。

　　95后“英年早秃”

　　一线“秃秃子”年均花300元防脱 快速扩大的年轻消费群体 和消费升级 成为线上脱发治疗药物增长的核心驱动力 。《白皮书》指出，90后是线上第一大防脱药物消费主力选手，95后在脱发治疗药物上的消费占比逐年快速提升。

　　地域分布上，一二线城市整体消费占比占据近半，且人群消费将近300元，高于三四线城市。996的公司职员们是脱发“灾情”最严峻的群体 ，他们不但是线上脱发治疗药物消费的第一大群体，相比其他职业也更偏好在线上购买脱发药物。

　　消费升级大势下，“秃秃子”们在脱发治疗药物的选择上也倾向于更高品质的产品。近年来，件单价为250元至350元的中高价产品获得青睐 ，头部品牌达霏欣消费同比增速最快，成为中高端产品消费升级的引领者。

　　其中，新锐白领在中高端市场消费占比最多，部分小镇青年也已升级至中高市场，呈现出巨大的消费潜力。

　　防脱姿势千千万：成分、性别、内外、尝鲜成治疗BUFF关键词

　　01专注成分，米诺地尔治“绝顶”难题

　　所有的脱发类型中，雄激素性脱发(AGA)最为常见，是起始于青春期或青春后期的一种进行性毛囊微小化的脱发疾病，中年男子的“地中海”和女性的中分段式脱发都是表征。

　　药物治疗方式中，内服的非那雄胺和螺内酯、外用的米诺地尔都是常见治疗药物 ，其中FDA(美国食品药品监督管理局)认证的米诺地尔则是最常被患者使用的外用药剂。

　　根据《白皮书》显示，线上脱发药物市场的消费以米诺地尔为主，相比复方中成药，90、95后显示出明显的米诺地尔成分偏好 。近年来，使用者的复购消费也更频繁，年均消费两次的人数占比正在提升。

　　除了药物治疗，脱发患者们也已经将发际线保卫之战延伸至日常护理之中。防脱精华、防脱洗发水和黑科技生发仪是他们经常购买的产品，同时，中医中的补气补血、药食同源等理念也渗透入日常的食品和滋补品消费中。

　　02男女分治，对症下药成防秃良策

　　作为秃头大军中的主力，男性消费了超七成的线上脱发治疗药物 。然而《白皮书》指出，近年来女性对脱发问题的焦虑和敏感程度更高，女性防脱消费市场存在较大的增长空间。

　　针对脱发问题，不同性别需要区别对待，“对症下药、适宜浓度”才是男女分治的科学方法论 。以米诺地尔的使用为例，男女推荐使用的浓度不尽相同，男性推荐使用5％的高浓度，女性更适合2％的低浓度 ，但线上超七成女性却错误购买了高浓度的米诺地尔。

　　《中国人雄激素脱发诊疗指南》数据显示，我国约有6%的女性患有雄激素性脱发。但在自主选购脱发治疗药物的过程中，正确的用药认知和科学的使用方法仍亟待纠正普及。

　　03内服外捈，年轻女性独宠外用搽剂

　　随着脱发治疗药物剂型丰富度提升，消费者对于剂型的选择也有了更大的偏好空间。

　　CBNData消费大数据显示，2020年线上脱发治疗药物的不同剂型消费占比中，外用液体的搽剂最高 。

　　由于搽剂相对更稳定、气味宜人、酒精含量也更少，且通过简单按摩或轻拍等方式可以增加药物的渗透性，因而深受脱发患者喜欢。从年龄段来看，90后、95后的女性消费者对搽剂尤其青睐有加。

　　其次，酊剂消费占比位居第二，也是主流的药物剂型 。口服液的剂型也表现出亮眼的增速。

　　04 尝鲜试用，品类新客爱小剂量体验

　　美妆护肤领域中的“尝鲜党”屡见不鲜，势力日益扩大。近年来，在脱发治疗领域中也出现了偏好小剂量体验装的尝新一族 。

　　就米诺地尔的容量发展历程来说，在去年仅有60ml标准装和90/100ml大容量优惠装，而在今年已经发展出30ml的小剂量体验装，能够满足患者约15天的使用量。

　　根据CBNData消费大数据，92%的30ml米诺地尔体验装消费者均为品类新客，即三年内从未购买过此类产品的消费者，由此可见小剂量产品拉新效果十分显著 。

　　对于“秃”如其来的95后“秃秃子”们而言，小剂量装无疑更符合他们好尝鲜、重体验的消费行为习惯。CBNData消费大数据显示，超过三成米诺地尔体验装消费者在使用后会复购大剂量的产品 。

　　*趣味地图*

　　当代年轻人“早秃”城市图鉴