背背佳8848钛金手机和小罐茶背面的我国榜首营销教父

雷军曾在小米的内部会议上聊起过自己面试一位高管的故事，这位候选人在与雷军的面试攀谈中为了体现自己的实力，说起一家年收入900万美元的公司在通过自己四年的办理优化后，出售额翻了20多倍到达2亿美元，终究骄傲地说自己“可以把稻草卖成金条”。

雷军马上打断了他，以为对方和自己的价值观不符，终究面试不了了之。

这位能把“稻草卖成黄金”的面试者就是杜国楹。

而这个人背面是一连串从前响彻国内电视屏幕的姓名：背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶……

杜国楹

假如说沈腾是长在笑点上的男人，那杜国楹就是长在“卖”点上的男人。

二十多年来，杜国楹凭着自己的营销宝典，就像美剧里的老白相同，从一个月只拿151元薪酬的化学教师变成了亿万富豪。

现在还在卖的背背佳

1994年，在校园两年后，不甘一般的杜国楹辞去职务去了一家医疗器械公司做出售，长于用嘴皮子和脑筋吃饭的他，仅用了两年时间就成了全国出售冠军。之后杜国楹换岗到了另一家公司，担任推销一款叫“英姿带”的矫姿产品。

不久之后，与杜国楹同城的天津大学物理系教授袁兵买了一条 “英姿带” 回去研讨，并改善几处规划后找到了杜国楹。杜国楹在几张自己似懂非懂的草图里看到了商机，用5000块买下了袁教授的专利，给这个“绑缚”了无数人回想的东西起名叫“背背佳”。

充溢时代感的广告

“我要用一个科学的结构代替家长和教师的提示，协助孩子们到达纠正身姿、防备近视的效果。”——直击家长痛点的他，从此不再是一个班80后的教师，他成了全国80后的导师，而且一做就是20年。

2017年初次曝光的阿里创业记录片《Dream Maker》中有这样一个细节，阿里巴巴创业初期，马云的罗汉们7个多月没有歇息，为防止在电脑前通宵作业带来的颈椎损害，办公室的任何一个人都背起了背背佳。其时一个背背佳的价格大约在300多元，阿里职工一个月的薪酬是500元。

在维密进入我国前，背背佳才是我国最贵的布料。

背背佳推出商场之后，3个月就产生了3000万的流水，第二年出售额更是到达了惊人的4.5亿元，25岁的杜国楹首先进入亿万富豪沙龙。不过很快杜国楹接连出资失利，欠下了3千多万元债款，2000年背背佳宣告破产。

为了还账，他再次捡起了了解的套路。

杜国楹精确地摸到了我国参加WTO后英语学习狂潮的脉息，他拿着东拼西凑来的60万，找到了我国榜首代数码学习机创始人，也是小霸王上一任出产副总张雨南。很快杜国楹的“好记星”电子词典面世了，凭仗他包装的五维回想法概念，这个更多时分被用来播映周杰伦歌曲的产品，在好译通、文曲星等竞品的围歼中包围成功。半年时间，好记星卖掉了三十万台，回款2亿，杜国楹还清了自己的欠款。

之后杜国楹开端把目光从学生搬运到了“商务人士”身上。

针对许多中年商务人士对电脑不了解，但对各种电脑运用有着较大需求这一商场盲点，杜国楹在2009年末推出了以手写为主打的E人E本平板电脑T 1，比苹果iPad的发布还早三个月。假如说iPad针对的是懂IT懂时髦的客户群，那杜国楹捉住的顾客是一群极需IT又不明白IT的人。

这款比iPad还贵1000的产品，在上市第四个月就完成了盈余，当年出售10万台，第二年出售30万台，累计出售额16亿，净利润超越1.6亿，现在这款产品现已出到了第九代，主打客户群也回归到了80后。

针对类似的客户群，2015年杜国楹推出了最贵的国产手机——8848钛金手机，价格高达9999元。彼时我国有四类手机：性价比、硬件、体会、奢华，分别对标小米、三星、苹果、Vertu。杜国楹看准iPhone和Vertu之间的空白商场，精准卡位轻奢万元机。

其时8848钛金手机宣传语是这样的：

“从产品规划、工艺，到终端形象建造、推行上，都到达了新的高度，精选的钛合金机身，多运用于深海潜艇及航天科技，价格是一般钢材的10倍，瑞士腕表声场公司加工，由LV奢华品皮料的供货商ECCO精心打造。这是一款运用宝贵钛金属，荷兰小牛皮，还有FBI级安全体系的手机。”

面世后的两年时间里，8848出售了24.8万部，出售额到达20亿，相当于卖出172万台小米max5，112万台荣耀9。那个从前坐在雷军办公桌对面的应聘者，成为了雷军的竞争对手。

不只处理作业中的问题，杜国楹还处理了送礼的交际问题。

现在每罐4克茶叶，零价格50元，折合下来每千克12500块——“可以把稻草卖成金条”，大约就是如此吧。

有人说80后和杜国楹很有缘分。学生时代用背背佳纠正姿态、用好记星学习常识，经济独立了再来个E人E本，坐在经济舱里写着人生感悟，等人到中年了，看着大佬的代言，咬牙下手8848，十分困难混到经济自在，听着《罗辑思想》，手里捧着的是小罐茶。

假如说找到痛点是做正确的工作，那把广告和代言人发挥到极致就是正确地做工作。

在推行好记星时，杜国楹为了翻开商场在武汉接连投进了150个报纸整版广告，密布程度最高时到达一周11个整版。此外杜国楹清楚地了解央视关于特定消费群的心思暗示效果，定位高端的E人E本、8848手机以及小罐茶无一例外把广告投进渠道选在了央视。

2014年，假如你像平常相同看完《百家讲坛》，紧接着就会有一个小罐茶的广告跳出，“小罐茶，大师作。”听说这个小罐茶的广告片，是历经了20个月，5个版别，耗资1000万后才拿出来的。

杜国楹还与时俱进地玩起了植入广告，2014年贺岁片《私家定制》中，E人E本完成了教科书般的“全套深喉植入营销”，电影中不时呈现杰出E人E本手写功用的特写镜头，电影外E人E本还在全国几十个影城的放映厅进口摆了站台和冯小刚手拿E人E本的易拉宝。符合片名，E人E本还专门推出了一款定制产品。

最重要的是，杜国楹还约请冯小刚和葛优担任E人E本的代言人，两人像到会葬礼一般身着黑衣，一脸严厉地呈现在广告中，冯小刚更是亲身操刀了广告片。

这并不是杜国楹榜首次为产品寻觅代言人。当年背背佳就曾请过红极一时的榜首代青春美少女组合做代言，那首《Happy Baby》也成为了80后的经典广告回想。后来还从加拿大请来了大山，从变形金刚周围拉来了唐国强做好记星的代言人。

不过最经典的仍是请来王石给8848手机做代言人。

虽然屡次被从头测量“身高”，珠穆朗玛峰在人们脑际中最了解的高度仍是8848米，而王石身上就有着浓重的珠峰痕迹，2003年王石成功登上珠峰，其时52岁的他成为我国登顶珠峰年纪最大的一位登山者。2001年王石降服海拔7546米的昆仑榜首峰慕士塔格峰时，还做过摩托罗拉的代言人——老手机代言人了。

比较前一次的代言，时隔多年王石身上多了一个符号：抱得美人归。业界大佬，一手楼市一手娇妻，这样的人生就是8848手机方针消费群的完美模板。

听说两边正式见面前，8848方面并没有提出请王石代言的事，只是在一个文档里“讲关于手机的民族工业，咱们做一个持久的品牌，高端定位”，通过秘书转给了王石。2015年，在北京的一个私家会所，杜国楹带着几位高鄙见到了比自己大一轮的王石，总是习气给他人灌鸡汤的王石被杜总的爱国热情所感动，颇让人意外地当场容许代言，仅有的条件是将代言费全数捐给公益组织。

万科与宝能抢夺控制权的最要紧时间，王石被要求不再作声，他推掉了简直一切需求到会的活动，可是仍旧到会了8848手机新品发布会。王石站在新品发布会的讲台上说：“咱们往往感叹咱们的条件不如他人，可是没发现真实的强者是勤能补拙，他乐意支付更多，起的更早，就好像8848的敢为天下先相同。”台下的杜国楹热泪盈眶——这样的“私货”请多带一点。

遭到《舌尖上的我国》引领的纪录片素人风的影响，杜国楹没有挑选明星代言，为小罐茶请来的代言人是八位制茶大师，主推匠人精力情怀，不过也为争议埋下了伏笔。

现在我国茶圈有两个现象，一个是美人头像的抠脚大汉在朋友圈卖外公家的茶，几百元一斤，而且许诺与买家谈恋爱；还有一个就是杜国楹央视卖大师茶，4克卖50元，声称由八位制茶大师手艺制造。

有网友这样核算：

小罐茶2018年出售额打破二十亿，等于一个大师一年炒了2.5亿的茶；

价格是全国一致价，一盒500元80克（后涨价到500元40克）均匀每克6.25元；

算出每位大师炒了8万斤茶叶。

假定年中无休，均匀下来一个大师每天炒出220斤净茶；

一般4斤鲜茶叶可以炒出1斤毛茶；

1斤毛茶通过挑梗除片筛末可得0.6斤净茶；

得出结论，每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶。

一般的手艺炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤。

这8位大师，不是八臂罗汉就是千手观音。

面临质疑，小罐茶发布了揭露声明，供认其实是用机器炒茶。“大师作”指的是“代表大师技艺的著作”，并非大师手艺炒茶。“制茶大师与小罐茶一起拟定茶叶规范，严格把关质料采摘和出产的悉数进程，而更多的苦活、累活正在逐渐交给现代化的制茶设备去处理。”

大师作，不是大师亲身做。小罐茶再次展示了我国文化的博学多才，这一次是在文字上。

常常玩文字游戏也会出问题。8848手机就从前由于网页上写着“运用荷兰进口小牛皮”，被顾客发现实践是公牛皮，告上了法庭，终究不得不退款。还被中消协提出质疑：8848手机自造5系钛合金概念，实践原料为一般工业纯钛或钛合金。

或许杜国楹摸准了自己的客户语文都不是很好吧。

杜国楹从前在揭露讲演中说：“90时代，榜首次创业的时分，我的产品实在是太简略了，我是一个营销主义者，我觉得营销无所不能，但随后我把我榜首次创业赚的一切钱悉数输完了。”

他说的就是背背佳之后几千万的负债，背背佳从盈余到负债，让杜国楹懂得了及时脱身。

2003年到2005年，好记星累计出售达32亿，杜国楹再度跻身亿万富翁队伍，杜国楹在高点把背背佳和好记星卖给了以电视直销为主营业务的橡果世界，自己出任橡果世界副总裁，两年后橡果世界还在美国纽约证券交易所上市了。从前被联想战略出资的E人E本，终究结局也十分光鲜，2013年1月，清华同方以14亿元价格全资收买E人E本。

声称年出售额20亿的小罐茶和10亿的8848手机，让杜国楹身家超越10亿。我国营销教父现在看来，简直现已可以全身而退了。

所以，究竟谁会接盘小罐茶和8848手机呢？

参考资料：

《杜国楹:从背背佳到8848,4次创业为我带来了什么?》，杜国楹黑马讲演

《破壁者，杜国楹和他的小罐茶》，网易新闻

《小米创业8周年纪录片》

撰文：宣玮

修改：925