这台SUV厉害了新车刚上市不久就有2万优惠网友持续等降价

【有车今后 车友群查询】几天前，上汽通用“中大型SUV三兄弟”中的终究一位——雪佛兰开拓者也正式登陆商场。比较相同依据C1渠道打造的凯迪拉克XT6及别克昂科旗，这款车显着要“更亲民”，指导价为25.99-32.99万元。

关于这个价格，从上市前就展现出极高重视度的潜在顾客们能承受吗？开拓者的哪些亮点最能招引到他们？关于类似问题，修改对有车今后开拓者车友群内用户进行问卷查询，详细为咱们展现实在粉丝是怎么看待这款车的！

查询过程阐明

本次，咱们对有车今后开拓者车友群240多名重视者进行问卷查询，其间挨近对折群友在上一年11月新车首发之初就参加车友群，并展现出很强的购买意向，所以对这些潜在顾客进行查询愈加具有代表性。假如您对开拓者感兴趣，能够点击上方图片进入群内跟咱们咱们一同沟通！

91%的人嫌贵 性价比不如昂科旗

（关于开拓者25.99-32.99万元的指导价，您怎么看？）

关于一款车，价格永远都是顾客重视的榜首要素。而关于开拓者的厂家指导价，咱们也征集了群友的观念，超越91%的受访者以为其25.99-32.99万的指导价较高，仅有不到9%的群友以为这样的价格比较合理。

（昂科旗、开拓者入门车型装备比照）

（雪佛兰开拓者内饰）

其实潜在顾客以为贵不无道理，就拿开拓者与昂科旗来作比照，开拓者入门款的装备显着不好像渠道的别克昂科旗最低配丰厚。一起依据咱们此前实践体会来看，开拓者的做工用料也与昂科旗相差甚远，内饰应用了较多硬塑料原料。再加上雪佛兰的品牌调性和群众基础也不及别克品牌，在这样的布景下，大都顾客会以为两款车起价格应该有比较大的距离，但是，开拓者终究的起价格仅比昂科旗低了4万元。

（假如您购买开拓者会挑选哪一个版别？）

从咱们的车友群查询来看，挨近一半的群友会考虑购买开拓者顶配车型，所以咱们接着看高配车型的比照定价，在动力、机械结构相同的前提下，该车的装备水平根本介于别克昂科旗28T四驱尊贵型（32.99万）与昂科旗28T四驱旗舰型（34.99万元）之间，假如昂科旗有一款跟开拓者顶配相同的装备，那么其价格估计在33.99万元左右，实践与开拓者顶配仅有1万元的差价，这在许多潜在顾客眼中的确不宽厚，反而杰出昂科旗的性价比更高。

（群众途昂）

从另一维度来看，丰田汉兰达、群众途昂的指导价也在33万左右，它们都归于内部空间体现不错且愈加干流的老牌合资7座SUV，信任这时，大部分顾客都不会拿相同的预算去挑选一款被看作是“二线合资品牌”的产品。所以开拓者顶配车型的价格也是不容易被顾客承受的。

流水的新车，铁打的“等等党”

（当时开拓者在终端已有2万元以上的归纳优惠，您会购买吗？）

当然，广阔顾客并没有由于较高的指导价而直接抛弃开拓者，查询显现挨近63%的群友都表明会“再等等优惠”。

（定位更高的别克昂科旗现在优惠已超3万元）

的确，上汽通用推出的新品无一例外地选用高开低走的定价战略：以较高的指导价登陆商场，之后再经过大幅终端优惠来招引顾客，而雪佛兰更是其间的优惠大户。上一年11月上市的别克昂科旗现在优惠已超越3万，所以群友有理由信任，开拓者的终端优惠“等等”也仍是会有的。

（假如等优惠再下手，优惠多少钱时您会购车？）

（雪佛兰部分车型优惠状况）

其实关于开拓者的优惠起伏，咱们并没有一边倒地以为“优惠越大越好”，而是有着较为理性的认知。作为一款车长挨近5米的7座中大型SUV，开拓者尽管在指导价上有必定“水份”，但也不或许太廉价，所以有超越一半的群友对开拓者的优惠的等待都在6万以内。

（雪佛兰探界者）

而进一步看，超越28 %的群友表明开拓者的优惠在5-6万元区间便可下手，那这样的优惠是否或许完成呢？咱们看看雪佛兰旗下其他车型的优惠力度便可判别一二，以中型SUV探界者为例，该车优惠已超5万；迈锐宝XL优惠更超5.6万。照此来看，开拓者未来优惠超5万也不是没有或许，仅仅时刻问题算了。

咱们从经销商处得悉，现在开拓者的归纳优惠已到达2万元，所以在修改来看，少部分网友等待的3-4万元优惠或许很快就能呈现，但4-5万元的优惠起伏应该还需要必定时刻，修改猜测至少要比及今年年底。

规划是一大亮点，满意不想“油腻”的中年人

（多选问题：将开拓者参加选车清单，该车哪几个方面最招引您？）

（开拓者RS版）

聊完价格，回归到产品层面。超越84%的群友表明晰自己是被开拓者的外观规划所招引，票数比较排在第二位的“空间实用性”显着多不少，这样的数据在以往查询中并不常见。可见，外观规划的确为这款车型赢得了重视。

（开拓者Redline版）

详细来看，开拓者全系供给标准版、Redline版和RS版三种外观款式可选。其间主打的Redline版和RS版都拥有着夸大的前脸造型，视觉效果适当急进，而这种滋味也是其他7座中大型SUV无法给予的，更契合当下年青顾客的审美。

（您的年纪处于哪一阶段？）

咱们的查询也证明，重视开拓者的用户年纪会集在29-41岁区间，大略理解为咱们常说的80后。当下，这部分集体多已成家立业，家庭出行的需求导致他们愈加倾向于购买7座车型。不过，从年青迈向中年的过程中，他们也希望能保存一丝特性，开一台不那么“油腻”的车，而开拓者动感的外观刚好契合了这部分人的食欲，外观也因而成为开拓者的中心卖点之一。

尽管急进、特立独行的外观的确能招引到许多喜爱年青化的消费集体，但从以往的经历来看，7座SUV用户大多仍是更倾向于慎重、奢华的规划。在这部分人眼中，开拓者或许有些“特殊”。

（多选问题：假如您抛弃开拓者，主要是哪些原因？）

上文咱们展现过，参加查询的200多位群友中绝大部分还持张望情绪，所以他们也有或许会抛弃购买开拓者，当谈及原因时，超越93%的群友表明是由于“优惠没能到达预期”，而涉及到产品自身的忧虑并不多，可见在产品自身层面，开拓者的产品力仍是得到了大都顾客的认可。

开拓者山穷水尽，对手实力不容小觑

近几年，25-35万区间的SUV商场成为干流车企相互争夺的新阵地。大都合资品牌都在其间投放了精心打造的产品，所以开拓者想在其间杀出一片六合难度可想而知。

（考虑开拓者的一起，您还考虑哪些车型？）

关于“考虑开拓者的一起，您还考虑哪些车型？”这一问题，超越一半群友挑选了固定选项中的丰田汉兰达。在他们的眼中，汉兰达尽管给不了开拓者那种急进范儿，但更强的归纳实力、优异的口碑和极佳的保值率也让人无法抵抗。

（丰田汉兰达）

与此一起，也有挨近18%的受访者挑选了昂科旗作为开拓者的竞品车型。昂科旗尽管定价和层次感高于同渠道的开拓者，但更大的终端优惠也使得其在实践购买中并没有比开拓者贵多少，以至于许多群友现在也将昂科旗作为备选计划。

（竞争对手其他打开词云，字号越大代表频率越高）

此外，也有超越25%群友并没有挑选固定选项，而是给出了自己的答案。剖析其间的关键词咱们正真看到，不少开拓者的重视者在一起考虑群众途昂、行将上市的国产福特全新探险者、本田冠道乃至是抱负ONE等车型。

（行将国产的福特全新探险者）

这些对手在产品力上都有不俗的体现，而且部分竞品的认可度也更高。所以要与这些车型争夺30万左右的SUV商场，开拓者必然承受着巨大的应战，能否成功抢占细分商场还不好说。

有车观念

尽管潜在顾客们都知道，雪佛兰品牌车型的指导价凹凸关于购车环节并没有太多指导意义，仍是要看实践优惠巨细。在这样的布景下，绝大大都人对25.99-32.99万的指导价并不认可。一向处于雪佛兰“高定价、大优惠”的形式也让许多顾客听到雪佛兰就情不自禁的地想起“打折、优惠”，并不利于品牌健康、继续的开展。所以在修改看来，雪佛兰应计划着手处理这一问题，逐渐提升在顾客心目中的形象。而终究会有怎样的商场体现，咱们也将拭目而待。