完美日记是怎样做到抖音销量第一的国货快来抄答案

原标题：完美日记是怎样做到，抖音销量榜首的？国货快来抄答案

翻开抖音销量数据表，位居出售榜首的，不是雅诗兰黛、YSL等大品牌，也不是美宝莲、资生堂等国外开架彩妆品牌，而是完美日记，一个平价、本乡、刚刚三周年的国货品牌。

讲到抖音运营，完美日记都会被拿出来当事例，由于他的生长是“火箭式”的！

2016年正式上线，拿手做内容营销的完美日记，先在小红书发家，之后才开端拓宽抖音渠道，妆一哥李佳琦送外号：国货之光。

2018年7月发布榜首条视频，到2020年4月17日，完美日记的抖音官方账号数据，粉丝数据为：242.6万，不过，与粉丝量比较，完美日记在抖音上的销量和战略更值得研讨。

再来看一下，他们的带货数据，当季最热单品，口红，完美日记的日销量为15.4W+4.6W，视频4.3W的带货数据。

力压玛丽黛佳、红地球以及colorey珂拉琪等品牌的最火单品，位列榜首。

日销榜

彩妆带货视频销量榜

总销榜前十

产品橱窗有35件产品

我们必定很猎奇，完美日记是怎么做到在抖音渠道上，具有这么高的流量和销量的。话不多说，来抄作业。

1、跟着潜在用户走

完美日记的定位是年青人，尤其是大学生和刚入职场的女孩子，所以他们的定位很明晰，年青人在哪里扎堆，就去哪里，所以抖音成为完美日记的新传达营销阵地。

2、共同达人投进战略——打造内容矩阵

完美日记在抖音的投进战略不是经过达人特点进行投进，而是经过粉丝画像找达人投进，这套投进战略实际上现已跳开了美妆品牌的投进惯性。

达人的特点形形色色，垂直美妆类账号会选、网红美人、美妆种草、剧情、穿搭类播主全面开花，挑选CPM单价低的播主投进、复投。

比方“12色眼影”，完美日记直接和抖音美妆大号华星酷娱的“陈采尼”进行协作，单条视频12万点赞，36万出售额。比方联合Discovery跨界协作十二色动物眼影盘，首推的小狗盘，选用李佳琦的狗狗Never作为“代言人”，2月25日0点，小狗盘在李佳琦直播间敞开预售，数秒之内，15万盘眼影便被一抢而空；3月5日，小狗盘正式开售，30万盘敏捷秒光。

比方剧情类的“家有老张”，vlog账号“258Hz”等。

3、全网带货

在抖音，每一件定心购的产品，你只需注册视频电商后就能够直接带货，而不需要事前和商家打招呼。也就是说抖音全渠道的达人，都能够给完美日记带货。

尽管50几块的产品佣钱几毛钱，高一点的佣钱也才价格的12%，但仍是有许多百万粉丝量级的达人，在协助完美日记发视频带货，多个方面数据显现：

完美日记作为抖音营销班里的“尖子生”，他的运营战略是可仿制的，可是答案，不能抄的如出一辙，否则你的考官（粉丝）会不买单。其次，考虑到预算投入和运营团队也有收支，

所以，今日给我们收拾一份“简易版”答案，希望能帮到我们。

1、用户画像

做抖音运营，最重要的是坚持与粉丝/用户的高度互动，所以必定要了解方针用户是哪些人以及他们感兴趣的内容。

这样不管是自己做运营仍是花钱做推行，都能尽可能的防止呈现，活动绘声绘色，成交为0的为难局势。

2、打造归于自己的矩阵

营销预算满足的情况下，能够终究靠粉丝画像找到适宜的达人合作产品做投进、复投。

营销预算不行的情况下，无妨自己打造一个抖音号矩阵，再去做推行。

做矩阵的意图是为了用户掩盖和添加营收。传统运营矩阵的方法，经过一台手机和号码绑定一个账号进行运营，本钱高、人工本钱大，涨粉功率慢、传达度效、作用差。

斗流抖音云控，短视频达人常用到的引流推行营销辅助东西。不需手机设备，云端一起运营N个抖音号，批量发布视频内容、赞评，依据关键词批量回复谈论、私信，快速建立矩阵。

多个抖音号合作企业产品/品牌，进行内容推送，经过客串合拍视频、谈论区互动、重视中只要矩阵账号、个人介绍中标示等相互引流的方法，打造爆款视频，传达品牌和产品，快速吸粉、取得曝光和流量。

3、引流带货

抖音号矩阵能够快速累积起一批粉丝、取得很多的曝光，后期能够终究靠短视频带货，在抖音号矩阵建立的前期，经过引流带货，能够缩短变现期。

运用斗流设置关键词，在精彩视频及谈论区，精准获取活泼意向用户，使用关键词，批量与之进行回评、私信、重视等深度互动，引流带货。

赶忙去实践吧！想了解文中说到的相关东西，能够私信我！