特斯拉的成功之道值得一切的车企细细的品

——本文系《二师兄研究所》第13期

截止3月6日16点，特斯拉市值1292.38亿美元。

虽然连日来受全球局势影响的动摇不小，现在特斯拉市值仍超越群众轿车，更是通用轿车（409.98亿美元）、福特轿车（257.32亿美元）的数倍。

是什么原因，让这家仅建立17年的年青车企具有如此强壮的本钱号召力？

居然能超越百年通用、百年福特，以及横扫全球的群众集团？

特斯拉，赌的是未来

特斯拉和群众、通用、福特等传统车企的最大不同，在于前者并非依托出售体量和布局规划来完成添加。

传统轿车企业具有自己的结构体系，功率不高可是老练安稳。

本着批量生产，挣辛苦钱的心态，用较低的价格、老练的途径、大规划的推行来保持赢利。

而关于特斯拉，CEO埃隆•马斯克（Elon Musk）布局着未来的轿车、家用电力、清洁动力。

这是最激动人心的故事和方案，这家公司的添加潜力，无法估量。

更有摩根斯坦利的轿车分析师估量，特斯拉的方针商场累计高达15万亿美元，挨近全球GDP的20%。

这方面上，稳健却愚钝的传统轿车企业怎样能与特斯拉竞赛呢？

现在，各造车新势力层出不穷。

但真实有影响力的，仍属特斯拉这种，高本钱投入、快速举动，才干一骑绝尘。

近年来，因为全球产业链的拓宽和老练，配件供货商和解决方案调教团队等下流企业的实力大幅增强。

尤其在电动轿车上，从前存在重重壁垒的技能研制城墙已逐步被击破，规矩正在渐渐被推翻。

未来的车企，现已不是自己就能玩转。

而是必需求充沛和谐资源，留给车企的，品牌价值百科大大高于产品价值百科。

具有硬核技能优势

特斯拉到现在也仅有4款车型在售，不到传统车企的十分之一。

就算再尽力10年、20年，也难以到达群众、通用、福特的全产品规划。

可是，一家公司的市值，并非依托其产品的数量。

特斯拉高效利用了自己硅谷团队身世的根底，经过软件工程上的优势，立异和优化了电池能量密度、电动车续航、无人驾驶算法等。

此外，其具有传统整车企业和零部件供货商难以企及的硬核技能优势，让旗下为数不多的4款车型“个个都能打”。

正是在这样的优势下，特斯拉在长时间资金商场的投资人眼中，被当成当年的谷歌、苹果、Paypal这样的科技型公司。

而不是群众、福特、通用这样，准则和流程死板，组织臃肿，立异精力褪去的老牌车企。

与此一起，特斯拉仍然在不断探究更高的极限。

在更高的续航路程、Maxwell电池技能（被特斯拉收买）、无人驾驶技能解决方案（非激光雷达）、无人驾驶操控芯片、车联网体系和移动出行等方面现已有所突破。

这些，从旗下车型不定期更新OTA，到达算法晋级，乃至是百公里加快大幅缩短等上面都可以看得出来。

经营策略新颖灵敏

提及特斯拉的经营策略，首战之地的，是明星老板作营销代言人。

埃隆马斯克历来都以明星身份示人，从硅谷新贵，到钢铁侠，到私家火箭和高速列车引领者，就凭这些身份，他的公司现已具有超高的吸睛才能。

并且，埃隆马斯克经常在社会化媒体上发声，高调宣扬。

传统车企则会采纳惯例公关方法进行宣扬，导致非业内人士一度以为：无人驾驶只要特斯拉在研制。

其次，是直营形式。

传统车企运用的是4S店形式，即很多代理商加盟，中心发作许多程序，也添加了暗箱操作的或许，例如砍价、赠品等等，添加顾客不信任感，也不利于本钱操控。

特斯拉运用线上下单购买的直营形式，并在高档商场设置体会店。

不只添加很多曝光，更能让咱们顾客直接感触其产品的科技特点，消除中心商的不安稳性。

要成为一个高端的品牌，除了有光鲜的外形，还要有内在。

特斯拉的成功，最大的原因之一是其能洞悉到高端顾客的需求：需求一台超酷的，环保的，功能性强，能代表未来的轿车，这台车能让咱们顾客与别人差异出来。

这样的方针，造就了其明晰的产品定位，因而，订单纷沓而至。

就本钱而言，很多的订单加上先下手为强的电动车技能储备，也让特斯拉后期有更多的筹码可用。

我国商场功不可没

特斯拉我国工厂的建造，已然成为全球各大媒体重视的重要音讯之一。

以“特斯拉速度”，一年不到便已建成并投产，让全球为之惊叹。

得益于上海工厂的神速，国产Model 3(参数|图片)以30万元以内的价格杀入我国商场，特斯拉在我国已有“燎原”之势。

一起，为了可以深耕我国商场，特斯拉决定在我国建立一个规划研究中心，聘任我国区域相关研究人员，意图是：规划一款，专为我国人量身打造的“特供”车型。

长时间资金商场给特斯拉的界说是，首先是一家科技公司，然后才是轿车公司。

结束语：或许，传统车企将迎头赶上，或许，特斯拉在未来会犯错，可是，每个引领年代的企业，一定是勇于革新和应战，一起深谙群众需求和商场规律。其实，特斯拉市值的添加，也预示着传统轿车行业将发作完全的革新，这才是特斯拉真实的可怕之处。