2000亿井喷年代看我国矿泉水商场2020四大趋势

2019年挨近结尾，我国的瓶装水商场大战也将告一段落。据了解，本年全国瓶装水销量将完成10%左右的同比增加，一起打破52%的饮料职业占比。2020年，我国瓶装水职业全体出售额估计挨近2000亿元，商场正迎来井喷年代。

跟着消费水平的进步，国内顾客对瓶装水的需求正逐渐向天然矿泉水和中高端水方向晋级，矿泉水商场的竞赛天然愈演愈烈。那么，当今我国矿泉水商场格式怎么？在即将到来的2020年又将有哪些革新趋势？咱们无妨来作个简略盘点，并对开展的新趋势作一斗胆猜测。

品牌化——有情绪，是品牌生长的柱石

情绪，是好品牌生长的柱石。跟着消费认识的增强，国内顾客对矿泉水甚至一切饮料、食物的挑选都越来越稳重，不止是倾向大品牌，而是倾向于有情绪的大品牌。尼尔森研讨也发现，今世顾客在挑选产品时更倾向于自我决议计划。因而，只要亮明品牌情绪，才干在同频顾客心中留下深刻印象，增强客户忠诚度。

“咱们不出产水，咱们仅仅大天然的搬运工”让农民山泉众所周知，“水中贵族——百岁山”也标明百岁山要做中高端产品的情绪。当然，也不乏inikin伊刻活泉这样的跨界“搅局者”。

产品名称中的“inikin”为我国少数民族鄂伦春的言语，意为“活泉”，直接点明inikin伊刻活泉来自火山低温活泉的水源地特征；主打广告语“伊刻活泉 活为非凡”，再次强势输出伊利愿耐久看护用户健康并为国人打造高质量日子的品牌情绪。凭仗强壮的品牌认知度和清晰的品牌情绪，inikin伊刻活泉有很大的可能性成为新一年矿泉水界的“黑马”。

《inikin伊刻活泉活为非凡》广告宣传片

差异化——有“特性”，是品牌强大的加速器

在我国，除了农民山泉、娃哈哈等企业依托品牌、途径等优势，将旗下瓶装水进行全国出售外，更多的瓶装水企业挑选要点布局、确定区域，施行“一方水土养一方人”的商场战略。面临瓶装水商场的持续快速增加现状，水源地的选取和开发成为要害，也成为矿泉水商场差异化出售的卖点之一。

屈臣氏新推出的“梵净灵水”天然矿泉水，水源地在贵州梵净山，定价在5~6元/瓶；好丽友在韩推出的一款高端矿泉水听说将投进我国商场，产品则采用了国外水源。

我国矿业联合会天然矿泉水专业委员会秘书长廖雷曾在2016阿尔山饮水节上呼吁坚持喝天然矿泉水，并说到亲身看望阿尔山矿泉水源地一事。伊利新上市的inikin伊刻活泉正是取源于北纬47°的国际黄金水源带——阿尔山。得天独厚的火山岩水源地优势，让inikin伊刻活泉成为一款含有钙、镁等常量元素和锶、锂、硒等多种微量元素的偏硅酸型天然弱碱性珍稀矿泉水。首先推出“火山低温活泉”的概念，现在在国内矿泉水商场仅此一家，差异化卖点杰出，定价在3元左右，也让inikin伊刻活泉具有较强的品牌竞赛力，有望在2020年的矿泉水差异化竞赛中争得一席之地。

场景化——多规范，是占领商场的利器

2017年之前，各大瓶装水企业纷繁把会议用水作为自己重要的把控途径。近两年，渐渐的变多的企业跳出红海竞赛，瞄准家庭日子、野外等多元用水商场，以多维度抢占瓶装水商场占有率。主打天然水的农民山泉、主打纯净水的华润怡宝，纷繁依据不同的消费场景，划分了不同的包装规范。

《2019年天猫高端水趋势陈述》中说到，我国高端家庭对饮用水的质量寻求现已到了前所未有的巅峰。哪些水能满意更高质量的需求？代表健康与安全的天然矿泉水首战之地。富含微量元素和矿物质、具有严厉出产规范的中高端矿泉水品牌inikin伊刻活泉，即可以应用于家庭日子的多个场景——早晨的一杯“身体唤醒水”，正午煲制的甘旨鲜汤，下午的一盏香茗或浓郁咖啡，inikin伊刻活泉都可以有完美的体现。

野外运动也不破例。早上的5公里跑步、午后的一场高尔夫，冬日滑雪、夏天单车……淋漓尽致的运动后，身体更需求弥补多种微量元素和健康“活”水以康复生机。一瓶小容量且便于带着的inikin伊刻活泉天然矿泉水，天然成为运动人士的好同伴。

新入局的inikin伊刻活泉一次性推出520ml日常饮用、5L家庭用水和330ml会议/野外用水三种代表性饮用规范，可以说与时俱进、雄心壮志。精确的产品定位和掌握典型场景的产品规范，必将使其具有更多抢占商场的时机。

inikin伊刻活泉5L家庭装

inikin伊刻活泉330ml 会议/野外用水

inikin伊刻活泉520ml 日常用水

包装化——有“颜值”，是建立质量的法宝

这是一个“看脸”的年代。遭到商场和顾客重视的，不仅是企业关于产品自身的晋级，让人眼前一亮的包装规划更能招引注意力。“颜值”能打，既标志产品的高质量，又代表了消费用户的高品位，继而才干占领年青人和中高端消费集体的心。

近年来，各大瓶装水品牌也开端在产品外包装上下功夫。2017年，农民山泉将“网易云”乐评中点赞最高的印在瓶身；本年10月底，娃哈哈环绕2020年的6款重磅新品打开构思大赛……

伊利推出的inikin伊刻活泉也不甘示弱——风格化十足的瓶身规划结合了火山、活泉等形象，极富时髦美感，有力传达出“生机十足”的产品特点，也契合中心方针，即24—35岁、具有活跃日子情绪的年青顾客关于产质量量和外观需求的趋势。广告主视觉相同结合珍稀水源地要素，全体杰出天然、健康的产品特点，完美承继伊利的高质量基因，努力引领健康饮水年代。

由我公营养学会主编的《我国居民膳食攻略（2016）》清晰，我国成人每天需求摄入1500至1700毫升水。人体对水的刚需以及消费晋级的大趋势，使得矿泉水商场消费量超越其他一切软饮料品类成为必定。但种种痕迹也显现，瓶装矿泉水并不是蓝海范畴，竞赛严酷而剧烈，对入局者的要求也变得一高再高。

经过以上四大趋势的猜测可以精确的看出，我国矿泉水商场正在进入混战期，巨子壁垒看似牢不可破，其实蕴含着不少破局时机。比如伊利inikin伊刻活泉之类的“闯入者”，若能在品牌、水源地、包装甚至营销方面全面发力，2020年成为新的矿泉水爆款产品并不是没有可能。新的一年，竞赛白热化的我国矿泉水商场孰胜孰负，咱们拭目而待！