在瑞幸面前没人敢自称良知企业

来历：半佛仙人作者：半佛仙人

1

老读者们都知道，瑞幸咖啡是我独爱的民族品牌。

之前两篇刷遍全网的《瑞幸才是最牛逼的民族企业》以及《瑞幸才是实在的民族饮料》，彻底让咱们知道到了这家奇特的公司。

还不太了解的朋友，我再介绍一下，现在摆在你面前的是：国货之光，美利坚韭菜收割机，纳斯达克泥石流，美股出资者绕不开的噩梦，西方资金哺育东方顾客的世界主义精神继承者，一个没有爱情的优惠券机器，刷锅水届的卡丽熙，2019世界烧钱大赛的无冕之王。

简略总结便是，花出资人和美国韭菜的钱请我国人喝咖啡，并且还声称我国和美国咖啡只差自傲。

这么诱人的企业彻底把我俘虏。

所以我总是呼吁咱们要抓住下单，赶忙把不要钱（首杯免费）的咖啡和3.8折以下的咖啡给喝掉，晚了万一喝不到就很为难。

美利坚的韭菜，真香。

最近我独爱的民族良知品牌瑞幸咖啡，发布了最新的财报。

果不其然，后台迸裂，一堆一堆的留言让我一定要夸夸瑞幸，数量之多直追孙大圣。

主张孙宇晨教师拿出祖传100万请罗永浩教师喝咖啡，重现经典的电影片段。

我翻开网页，先看了看网上媒体们的点评，一溜烟的说什么瑞幸门店现已盈余，看得我连手里用1.8折券买来的陨石拿铁都不香了。

再一看，媒体们总结起来都是什么收入增加极端迅猛，行将全面盈余，奶茶开展坐了火箭，全面上天势在必得，看得我手都在抖。

莫非一代良知品牌瑞幸，要开端噶韭菜了？今后的券还有没有了。

正在手抖的过程中，我点开了瑞幸的财报，仔细读了一遍，读过后定心了。

仍是相同的配方，仍是了解的滋味，初心不改，砥砺前行，镰刀不断。

本钱主义收割机，民族饮品之光，仍是得看瑞幸。

2

2018年，瑞幸赔了16亿，底子上融资的钱都赔进去了。

到了2019年的第二份财报，2019年3季度经营亏本为人民币5.909亿元，2018年3季度为人民币4.856亿元。

3季度净亏本为人民币5.319亿元，2018年第三季度为人民币4.849亿。

3季度每份美国存托凭据底子和摊薄净亏本为人民币2.24元，2018年第三季度为亏本3.60元人民币。

并且在本钱上，

这个亏本收窄是实实在在的，有必要供认瑞幸的本钱操控做的不错。

考虑到之前瑞幸的烧钱速度，这现已是极端巨大的前进了，差不多从卖一赔二晋级到了卖一赔一半的水准。

所以发布财报后，股价上涨13%，本钱主义韭菜们纷繁惊呼，Buy Buy Buy。

然后上星期六，股价上涨飙到了25%

本钱主义真心爱。

提到割美国韭菜，瑞幸咖啡的财报笔法归于能够作为教科书的。

这个财报里边最骚的当地在于，数据极为潇洒，可是良知实质仍然按捺不住。

最亮眼的当地在于，尽管单季度亏本了5.3个亿，并且自上市以来历来都没有盈余过（精确的说，是从建立以来就没盈余过）。

可是营收同比增加500%以上，亏本底子保持在曩昔水平，看起来是巨大的前进。

并且单店完成“盈余”了，咖啡单杯价格也从上一年的均匀10元涨到了11元，许多人一看盈余两个字就开端说瑞幸变了，被社会磨平了棱角。

但信任我，底子没变，瑞幸还在坚持扒本钱主义裤衩不动摇，由于获客本钱达到了新高，提升至55.2元一人，这是十分要害的数据。

但这个盈余是咋回事，瑞幸这个盈余是我见过最6的对盈余的诠释。

还在于这个盈余的计算口径，是扣除了一切营销费用后的。

意思是，假设我瑞幸不送券，不打广告，不请代言人，不请咱们喝咖啡，可是咱们仍是不断的买，只算卖咖啡的话，我是盈余的。

这句话大约类似于假如高考算成果，假如专门刨除我考得最烂的一门，那么我的实在排名还能往上提，所以我其实是清华的料。

这个逻辑过于实在。

3

点评一家企业究竟是不是民族良知，要害仍是得看他们烧的钱是从哪来的，以及有没有靠烧钱烧呈现金流。

只要一起满意没烧自己人的钱和没有烧呈现金流，才是正儿八经的良知企业。

在这个视点，瑞幸是稀有的神仙，公益。

你彻底看不出他们有一丝一毫正儿八经经商的姿态。

烧了2年多，没圈到自己人的钱，也没烧呈现金流，可谓两手抓，两手空空如也。

首先是现金，纵观瑞幸的此次财报，现金流有大幅增加。

但这并不是靠事务扩张跑出来的。

实际上，瑞幸营收5倍增加没有给现金流带来微弱增加。或许说，有增加，但不行强。

尽管总现金及等价物财物暴升，可是和营收增加一比，彻底不行看。（5倍营收比3.5净现金增加左右）。

那么，这个钱是从哪里来的？没错，主要是从美国上市的募资来的。

5倍的营收，没有对应换来现金流的同等级增加，亏本仍旧保持，与营收增速规划比较，现金流其实全体是在下降的。

简而言之，便是这现金流不是靠顾客付款，而是靠本钱主义出资。

特别可贵的是，整个瑞幸从建立到上市再到现在，都是在用本钱和美国韭菜的钱烧，直到今日也没看到停下的痕迹。

你喝的每一杯瑞幸咖啡，背面都是美国的眼泪。

拿西方韭菜的钱请咱们喝咖啡，这真不是本钱主义，这是世界主义精神。

主张加大力度，你们一定要大力用券，用大额券，这是支撑瑞幸最好的方法。

我哭了，你呢。

4

瑞幸自打呈现一来，我就发现许多人在诟病瑞幸的滋味。

各种刷锅水之类的谈论不绝于耳，说是和星巴克无法比。

真的，我觉得特别荒唐，评论瑞幸咖啡的滋味并且和星巴克比底子等同于不明白咖啡。

假如你懂咖啡，你会发现二者其实是相同的。

我不是说他俩相同好喝，而是咖啡这东西，关于大多数人而言，天然生成便是难喝的！

当然纵观职业，星巴克，costa，麦咖啡，全家，罗森，711，瑞幸，难喝的各有千秋。

真让我选，仍是瑞幸，由于相同难喝，可是瑞幸廉价，把戏还多。

究竟只要是纯黑咖啡，甭管你是商业咖啡仍是手冲仍是大师之选，一般小白喝了照样是难喝。

白酒的滋味咱们都不敢说品的出来好喝难喝，关于咖啡，大多数人都不是真的懂，独立咖啡馆开一家死一家现已很阐明问题了。

咱们都不爱咖啡，咱们仅仅咖啡因爱好者。

瑞幸的豆子是迭代的，不能说瑞幸的豆子滋味比星巴克好仍是坏，被星巴克教育过的舌头不习惯瑞幸很正常（星巴克的滋味在整个咖啡界都归于公认的一言难尽），瑞幸发这么多优惠券便是让你习惯的。

可是有一说一，瑞幸用的豆子，仍是比星巴克用的要贵一点点的，尽管在深度烘焙下，贵仍是廉价，终究都是一个滋味。

土鸡蛋和野鸡蛋和超市鸡蛋，炸糊了都是内味儿，没什么差异。

在咖啡豆贵一点的前提下，贵一点的豆子卖的廉价不止一点，这就十分良知了。

真提精品咖啡，拿星巴克说事儿差不多等同于骑着电瓶车说自己是摩托车范畴的好汉，装的找不着比。

每逢想起这个，再想想那些拿着星巴克当咖啡滋味标杆的自以为是的白领们，我总不由感叹。

装逼上脸，钱包受罪。

另一个适当魔幻的现实是，瑞幸亏不容易割了美国的韭菜，你们一杯杯星巴克又把钱送回了美国。

Office，office

别的吧，咱们也别装了。

大多数人，喝的也不是咖啡，真给你纯美式或许浓缩你也受不了。

一上来就应战美式？跟一个美国人一上来应战豆浆没有实质差异。

你喝的其实是牛奶和糖浆，咖啡里卖的最好的永远是拿铁以及各类加奶加糖的饮品。

星巴克的各种拿铁，馥芮白，星冰乐；瑞幸的陨石拿铁，澳瑞白，瑞纳冰；以及两家的各种奶茶果汁，才是卖的最好的。

这些东西充其量叫做含咖啡因饮料。

提到含咖啡饮料，比拼的其实便是原材料，由于就那1到2个shot的浓缩，仍是深烘焙的，底子就不影响全体滋味。

牛奶，糖浆，香料以及配方，才是最重要的，那点咖啡因不影响全局。

哦对了，奶茶也是含咖啡因饮料。

所以说，不要闲着没事儿去质疑这些牛奶糖浆出售巨子的咖啡滋味，由于原本都不是卖咖啡的。

并且咱们都是相同的原材料（瑞幸和星巴克供货商都是一线大厂），瑞幸还发券，用全家的价格喝出星巴克+喜茶的把戏，还有啥可诉苦的。

5

哦对了，提到奇特的盈余是瑞幸自动扣除了营销开销亏本的，那就得提到瑞幸本季度的营销费用。

本季度瑞幸营销费用为5.58亿，18年Q3为2.25亿，翻倍的涨。

瑞幸的营销一向是瑞幸最奇特的当地，瑞幸的烧钱才能，肯定值得一切互联网企业仔细学习。

相同是烧钱，瑞幸烧了这么多年的钱，钱都是烧在了刀刃上的。

买一赔二也好，免费送杯也好，用天价代言人炸平饭圈也好，快速打响闻名度也好，各种张狂的优惠活动也好，这个钱是在烧，可是烧的效率高。

不仅仅顾客喝到了实惠，并且还扩展了顾客规划，形成了正向韭菜循环。

实惠+送杯——更多人喝——更大规划的补助——更高效的韭菜收割技能。

不要小看这套高效的烧钱系统，这是实打实的硬功夫。

能够快速，高效，涨规划的烧钱，是十分十分检测投进和策划才能的，这套系统无价之宝。

特别是考虑到瑞幸现在其实是三线作战，一线饮料品类扩展（各种拿铁，果汁，奶茶），一线新品类开发（坚果，周边），一线招商（加盟），这难度是几许级的。

说刺耳点，给一些互联网公司的商场部几个亿预算，他们都不知道怎么花，只知道漫天撒币，要么瞎送券，要么终究投出一堆贵得要死的广告可是带不来数据的增加。

并且你还吃不准里边多少东西给内鬼吃了回扣。

烧钱烧得快，一起烧钱能快速烧出规划来，并且本钱在下降，这自身便是才能的表现。

营销的价值表现在协助事务快速增加，依照这个点评，瑞幸的营销水平底子算是走在互联网的前列腺上。

从单杯金额的上涨（10元到11元），能够很明晰的看出不是简略的无脑撒币，而是十分有计划性的精准调价。

瑞幸的营销部分经过优惠券+咖啡钱包的规划自动把握了调价杠杆，使用这个杠杆来保持瑞幸的折叠形象，一体双面。

一面精准策划，一面沙雕撒币。

但终究都指向了事务增加和用户增加，单杯提价的一起，还有5倍规划的营收增加，单论营销，这种才能可谓奇特。

再考虑到瑞幸不挣钱也不赚现金流的事务形式，能够说瑞幸的商场部，是一向奋战在割美国韭菜的榜首线上的英豪，屡立奇功，轻伤不下火线，重伤买一送二，拉新免费喝。

特别是最近他们打着搞咖啡的故事又开端搞奶茶加盟，美国韭菜们现已撑不住了。

本钱也太难了。

6

瑞幸亏欠好？取决于你从什么视点看他。

你从出资者的视点看，这家公司保持了恐惧的增加速度，一个咖啡的故事给他们讲的和修仙小说相同玄幻，除了不挣钱，短期看不到挣钱的期望，长时间挣钱更是形而上学之外，也没啥欠好。

一开端搞咖啡，后来搞奶茶，现在又搞坚果和杯子周边（众所周知，星巴克也是闻名杯子大厂），又一起在搞饭圈运营，一起一向在坚持着卖各种轻食和果汁。

这个阵线逐渐扩展，总能为亏本找出船新的理由，乃至还能从头界说盈余，贪玩蓝月都没他们贪玩。

最终弄欠好搞个区块链出来我都一点不意外。

你从顾客的视点动身，有人烧本钱主义的钱用高质量的原材料请我喝廉价咖啡（瑞幸的原材料，用的都是实打实的一线品牌），那当然是好的。

岂止是好，简直是好的嗷嗷叫，和各种坑股民钱以及不合法集资的互联网公司比，现已是归于站在品德高地上随地大小便的水准了。

并且研讨他们的事务形式，既不挣钱，又不赚现金流，这种挨近慈悲的形式悉数由西方买单，并且还在国内不断地蹭西方代表星巴克，我都爱死了。

对国内顾客而言，这是一家具有世界主义精神的爱国企业，薅本钱主义羊毛毫不手软，天天重拳出击。

乃至你不喝都对不住本钱主义的眼泪，对不住营销部分废寝忘食想着怎么扛起反本钱主义大旗。

作为顾客，其实便是哪里廉价好喝，喝哪里就行，瑞幸的券，不用白不用。

你用掉的每一张券，都将被瑞幸拿来从美国商场搞更多的钱，最终化身为子弹。

打在本钱主义的心脏上。

民族之光，便是这样的。