入华22年景外资本土化标杆爱普生的立异规律是什么

近日，2019爱普生创新大会日暨爱普生teamLab 专享日在上海举行，在这场以“协作有为，创新无界”为主题的发布会上，爱普生对外披露了最新的公司战略，还向外界介绍了爱普生在喷墨及视觉领域的最新技术理念产品。

(协作有为 创新无界)

01：入华22年，爱普生收获颇丰

1997年4月，爱普生电子中国有限公司在北京成立，爱普生正式开启了中国之旅。入华22年来，爱普生收获颇丰：

以爱普生明星产品墨仓式打印机为例，截止到8月份，爱普生墨仓式打印机产品全球销量达到4000万台，连续九年稳居业内第一。其中，中国市场的累计销量超过600万台，是中国市场出货量最大的墨仓式打印机产品。

中国市场优异的销售情况，也推动了爱普生的业绩不断的提高。

2019财年上半年，爱普生顺利完成原定营收增长目标。此外，管理层预计，受益于爱普生中国市场的强劲增长，爱普生将在2019年提前实现整体业绩目标。

众所周知，中国市场容量大、增长快，一直是全球科技巨头的必争之地，但跨国公司想要在中国取得成功，并不是一件容易的事，在这块土地上做生意，爱普生有着自己的创新法则。

(爱普生(中国)有限公司总经理深石明宏先生发表演讲)

02：揭秘爱普生的创新法则

坚持挑战无人区，依托核心技术打造创新力

随着移动互联网的快速普及、AI、5G等先进的技术的发展，中国市场的竞争越来越依赖于核心技术，有核心技术、有拳头产品才能在激烈的竞争中赢下来。为了打赢技术竞争，爱普生始终坚持研发投入，培养创新力。

在喷墨领域，上世纪80年代，爱普生就选择了一条难度更高的技术研发路线：微压电喷墨打印技术。在当时，这项技术还处在初级阶段，但这项技术能显著提高喷墨打印的流畅性和适应性，对此，爱普生的选择是迎难而上，继续坚持。

不过，30年的坚持也给爱普生带来了丰厚的回报。到今天，爱普生通过在微压电喷墨技术研发路线的不断探索，发布了全新 “冷印”技术概念，以全新角度解读爱普生在喷墨打印领域的技术创新。 “冷印”已经形成了一套有别与其他技术的领先优势。能耗更低、效率更高，既能帮助用户减少相关成本、提高生产效率，还能有效减少环境污染，实现可持续发展。

(爱普生(中国)有限公司总经理深石明宏先生发表演讲)

在视觉领域，爱普生也推出了4K PRO-UHD技术，能够为家庭用户更好的提供更加逼真的观看体验。基于30年的技术沉淀，爱普生的投影产品不止于“投影机”，相较于同种类型的产品，爱普生投影机能够最大程度的还原画面的原生色彩，给用户创造身临其境般的体验。

正是由于爱普生在核心技术领域长达30年的研究，才让爱普生能够在高度竞争的中国市场始终保持先发优势，赢得市场。

(爱普生(中国)有限公司投影机市场总监服部大发表演讲)

科技+本地化，凭借深刻的用户洞察抓住中国客户的真实需求

除了坚持走技术路线、保持核心技术优势之外，爱普生还提出了“科技+本地化”战略。在中国市场，爱普生十分关注技术变革带来的客户的真实需求升级。

比如，相较于海外市场，中国用户对微信的依赖性非常高，非常多的用户通过微信进行沟通，爱普生注意到这一现象。

2018年，爱普生携手功夫豆率先推出了基于微信小程序的打印解决方案，让用户在微信上就能够直接进行文档打印，这也是第一款基于小程序的打印服务。该服务一经推出就获得了市场认可，到2019年6月，通过爱普生小程序打印方案的打印页数上升到每天8万页的打印量，全月可实现240万页的打印量。

由于中国市场之间的竞争激烈，互联网创新活跃，用户的行为习惯变化快，只有持续关注客户的真实需求的细微变化，才能在不断变革的市场中长期保持竞争力，这也是爱普生的生存法则。

(左：爱普生(中国)有限公司总经理深石明宏先生右：南京功夫豆信息科技有限公司CEO杨兴中先生)

锁定商务和家庭场景，通过开放协作联合优质伙伴合作共赢

此外，爱普生在中国市场积极倡导开放协作，与好未来、芒果TV、功夫豆等本土企业跨界合作，不仅扩大了爱普生产品的应用场景，也使更多合作伙伴受益。

以好未来为例，作为中国教育市场的龙头企业，好未来旗下拥有学而思、家长帮、考研帮等多个教育产品线，服务从早教到高等教育等不同阶段的人群，这些人群本身也是打印、投影产品的重点用户群体。

爱普生通过与好未来合作，进入好未来的开放平台，既提升了其服务能力，为用户更好的提供了方便，又帮助爱普生扩充了应用场景，通过开放协作实现合作伙伴、用户的三赢局面。

另一家爱普生的合作伙伴功夫豆CEO也在发布会现场表示，爱普生高质量的产品、本地化和开放协作的战略是功夫豆与爱普生合作的关键原因，通过与爱普生合作，功夫豆也开拓了更多的增量市场。未来，功夫豆还将继续加强与爱普生的开放协作，不仅深化双方已有的学习打印市场的合作，还将探讨更多打印服务领域的创新。

(左1：芒果TV智慧大屏中心副总经理郝成先生左2：好未来集团家长帮总经理周松叶女士左3：teamLab Kids总经理松本明耐先生中间：爱普生(中国)有限公司总经理深石明宏先生右3：南京功夫豆信息科技有限公司董事长谈长春先生右2：南京功夫豆信息科技有限公司CEO杨兴中先生右1：爱普生(中国)有限公司投影机市场总监服部大)

事实上，随着中国经济快速增长，中国市场慢慢的变成了跨国公司最为重要的市场之一，并且重要性慢慢的升高，但很多外资公司进入中国市场后会遭遇水土不服，而爱普生的创新法则，或许可以为它们进入中国提供更多有益思考。