独角兽猎手再出发甘剑平眼中的创投生存法则

甘剑平缓胡斌，摄于美国募资期间

这些年，甘剑平一向坚持一个出资的准则。

“不论是商场很热仍是商场很冷，都应该比较稳健地在一个相对比较平稳的出资速度下，去看项目、做项目。”

“重视自我的跋涉速度，而不是被商场左右”， 甘剑平觉得这点十分重要。他从前投出哔哩哔哩、群众点评（后与美团合并为美团点评）、美图公司、Musical.ly（被今天头条-抖音收买）、世纪佳缘、PPS（被爱奇艺收买）以及蘑菇街、途家、途虎养车等闻名项目，被称为“独角兽”猎手。

“我期望可以看到经过技能改动人们日子的项目，咱们寻觅有凝聚力的社区，期望可以有偿地去为公民服务。”

造就：您的出资逻辑是什么？

甘剑平：最主要的出资逻辑便是重视技能。依据技能的改动去调查怎么样影响人们的日子办法和消费习气。在技能迭代的过程中，寻觅推翻传统大企业的时机。

很早之前，咱们就开端重视智能手机的开展，咱们其时提出一个理论，咱们要出资ILOVS，I-Image是图片，LO-Location是地理位置，V-Voice是声响，S-Sensor是传感器。智能手机跟PC互联网所不同的当地便是ILOVS。

智能手机自身便是一台十分好的照相机，现在在商场上简直现已见不到从前那种傻瓜机了。图片是一个十分要害的要素。

第二个，地理位置。比方咱们早前出资的群众点评，便是一个依据地理位置技能供给服务的使用。

第三个，声响。咱们出资了许多跟声响有关的项目，比方《罗辑思想》，它是经过声响制作内容，传达常识，也是一个成功的项目。

最终一个是传感器。比方智能硬件衔接手机上可以量血压、心跳；比方新技能带来的语音辨认，人脸辨认等。回到刚刚说的“I”，图片包含视频是咱们十分重视的一个出资方向。

在2013年咱们和IDG一同投了四千多万美金给美图，是其时最大的A轮出资项目之一。

美图的聪明之处在于，它一开端仅仅个PC上的修图软件，到了智能手机年代，他们第一时刻就把PC产品移到了手机上，并且为智能手机做了十分多的优化，依据美图的APP还推出了美图手机，以及许多环绕智能手机的新使用，例如美拍。

2016年12月，美图成功登陆香港商场，成为香港商场上第二大互联网公司，市值一度超越九十亿美元。现在美图的产品现已是男女老少都在用了，我信任依据智能手机，摄影、视频这样的公司，尤其是它现已有几亿月活泼用户的规划，美图未来还有许多各式各样的商业时机。

依据图片咱们还出资了别的几家公司，比方Bilibili。它是一个以视频、动漫为根底的ACG粉丝社区。我国许多90后年轻人喜欢动漫和游戏，他们乐意花更多时刻宅在家里玩电脑和智能手机，B站就成为这群人中首选的互联网虚拟社区。

咱们还出资了女装电商途径蘑菇街，现在每个月有几千万用户在那里共享图片，购买她们喜欢的衣物。

在曩昔几年中，现已得到正视的ILOVS，为咱们的基金，为咱们的出资人，带来了十分好的报答。

造就：怎么看待B站现象？

甘剑平：B站的确是一个十分共同的产品，十分共同的社区。说实话，一开端启明内部资深的合伙人没有一个听说过Bilibili。咱们花了许多时刻，找了一些大学生，在还没有开端正式出资之前，对B站和它的竞品做了一些调研，发觉在一些特定人群中，它的重视度是十分高的。

这是一个十分良性的社区，有一些十分铁杆的ACG粉丝，并且它上面许多内容是用户自己制作的，十分风趣。我一向说咱们最喜欢的便是“有偿地为公民服务”的项目，简略来讲，B站便是一个受公民喜欢，为公民服务的社区。

在互联网上咱们最喜欢的商业模式，便是能让许多用户为你免费制作内容，带来流量，然后经过流量去变现。

一开端在内部谈论中有许多对立定见。可是由于前期做了许多调研作业，我敢跟其他合伙人说这是一个咱们必定要去参加的项目。

造就：二次元对年轻人来说意味着什么？

甘剑平：我觉得二次元是未来年轻人最主要的文娱办法之一，咱们这一代人都活在小说、电影的文艺环境中，可是未来年轻人更乐意挑选在二次元中取得信息和文娱。

现在在我国，游戏竞技从某种意义上现已超越了许多传统体育竞技，包含参加人数、商场规划。

二次元是未来方向，像B站这样的好的互联网产品，它一开端的种子用户出于爱好爱好，出于对产品的酷爱自发集合在一同，制作内容、谈论内容，包含发弹幕，发明的气氛是十分积极向上，十分具有凝聚力的，对社区的未来开展具有十分严重的影响。

比方说咱们的讲话，也便是弹幕，从前B站以外的许多人都不知道什么叫“弹幕”，现在你去看一个VC职业的会，都有弹幕。别的B站上有许多制作精巧的视频内容，发明了许多传达度很广的网络言语。

我觉得作为一个企业，作为一个优异的企业家和产品创业者，首要要调查用户的喜欢，用户爱好的趋势，要十分清晰自己的用户喜欢什么，自己的用户行为有没有改动，然后依据这些改动去调整、改动你的产品。

Facebook做得这么大，由于Facebook的团队不断地在调整在改动，他们最近也在大量地引进图片和视频。我信任未来每一个公司，都会需求更多地去拥抱语音和视频。

造就：是否看好内容创业，例如《罗辑思想》？

甘剑平：《罗辑思想》的成功，最最要害的点是传达常识。

首要，我十分看好他这种传达常识的才能和办法，他的常识有的是别史，有的是科学上的趣闻，有的是从别的的视点去看待历史上一些有争议的人物。可是不论怎么样，它的中心价值在于常识。大多数人去听他这个东西，便是为了猎奇满意他们对常识的渴求，一起取得一些茶余酒后的谈资。

别的他的商业模式也是十分好的，经过传达常识，趁便给你卖点书，卖点小礼品，把媒体和电子商务结合起来。

第二步，开端有音频订阅的事务，把内容和产品完美结合。为什么他只做音频呢，我从前跟罗振宇恶作剧说，你长这个样，也不是很值得我去看是吧？

其实我以为做音频就足够了，视频不会对用户了解常识的感触有太多的改动，除非拍成类似于纪录片、科教片这样的视频。并且许多人恰恰是在没有办法看视频，或许没有办法阅览的空档听《罗辑思想》，比方车上，所以音频是这一类内容传达的完美办法。

并且他的团队也十分优异，老罗自身以制作内容为主，他有一个CEO做商业化和对外联络的工作。

其实咱们一开端先投知乎，咱们是知乎A轮出资人，两个是有共性的，都是以常识为中心的产品。可是《罗辑思想》肯定是一个明星型的传达办法，一个人，一个IP，以每周一期节目的办法去传达常识。

知乎更多的是社区型的，是许多人发问, 然后别的的许多人去答复。这两者传达办法是彻底不一样的。并且知乎的内容出产者都是普通人，或许说，是那些有专业常识或对某一个范畴有爱好，特别有研讨的普通人。

前不久美国联合航空的工作，我看到知乎上有一篇文章，真的很厉害，他把一切关于美国航空的法令法规原文悉数罗列出来，然后每一条给你解说，为什么这个可以，这个不可以，这儿犯了什么过错，那里犯了什么过错。

一个我国用户，可以把美国航空法令了解得这么透彻，然后这么有逻辑地给你解说出来，这便是知乎的力气。所以社区、UGC普通用户所出产的内容是知乎的中心价值。

我其时就觉得知乎是一个十分有凝聚力的常识型社区，它的增长速度也是十分快的，它的开创团队具有传达常识的才能。

造就：现在出资的逻辑有改动吗？

甘剑平：出资逻辑的准则自身是没有改动的，我期望可以看到经过技能改动人们日子的项目，咱们寻觅有凝聚力的社区，期望可以有偿地去为公民服务。咱们最看好的公司，都是具有很好的产品，又有一个看得到的商业模式，以及有很好的创业团队，这是咱们根本的一些准则和判别的办法。

曩昔十年，咱们每一个出资，或许每一段时刻，都是依据技能的改造改动、依据顾客日子、学习、文娱的行为改动去做调整的。

你去看一切巨大的公司，一切巨大的互联网公司，一开端他们都有一个十分好的可以为公民服务的产品，可以为用户供给一个好的东西，去处理他们的问题，或许是为用户获取常识供给一个好的途径或社区，又或许为用户取得文娱供给一个好的途径。

当产品可以取得用户，或许公民喜欢的时分，用户才会积累得快。这时分，作为创业人、出资人，咱们才开端考虑慢慢地取得收入，让好产品取得好收入，这便是咱们所期望看到的“可以有偿地为公民服务”。

在所谓的独角兽企业国际排行榜，挤进十亿美元估值的，咱们应该有16个，其间包含小米、B站、知乎、美图、途家、VIPABC、摩拜，从医疗视点来讲，还有甘李药业、泰格医药、挂号网等等，这些都是为咱们带来十分好报答的公司。

10月23日，渶策本钱正式宣告，成功完结首支基金3.51888亿美元募资。渶策本钱由原启明创投合伙人甘剑平（JP Gan）和胡斌兴办。