H＆M跑赢Zara靠电商和中国市场

H&M集团旗下品牌的定价在前两年的下降后现已有所安稳，赢利率将持续进步

作者 | Yohanna

瑞典快时髦集团H&M押注线上商场的转型战略已初见成效。

据时髦商业快讯，在到2019年8月31日的第三财季内，H&M集团出售额同比大涨12%至625.7亿瑞典克朗约合65.2亿美元，净赢利同比大涨25%至50亿瑞典克朗约合5亿美元，毛赢利添加13％至318亿瑞典克朗约合31.8亿美元，毛利率也有所进步，从50.3％上升至50.8％。

在到8月31日的9个月中，H&M集团出售额同比添加11％至1710亿瑞典克朗约合173亿美元，赢利同比添加6%至119.88亿瑞典克朗约合12亿美元。

作为H&M的首要竞赛对手，在到7月31日止的上半年内，西班牙快时髦Zara母公司Inditex集团出售额同比添加7%至128.2亿欧元，运营赢利率净赢利添加10%至15.5亿欧元，但不及剖析师预期。集团毛利率为56.8％，与上一年同期的56.7％根本相等。该公司估计2019年全年出售额以4%到6%的中个位数添加，现在Zara在全球具有7420家门店。该集团在财报中表明，成绩的添加首要得益于数字化事务扩张的推进。

H&M集团在财报中表明，成绩的复苏首要得益于集团全价出售添加和降价起伏削减。此前因为库存过高，H&M集团堕入打折促销的恶性循环，导致集团赢利持续下滑。据统计，H&M 2018年上半年库存到达363亿瑞典克朗约合40亿美元，占出售额的31.9%，而2019年第三季度库存仅占出售额的18.5%。

为进一步进步赢利率，H&M集团早在2018年就宣告到2020年末将库存削减至出售额的12%至14%的方针。不过H&M集团首席执行官Karl-Johan Persson对路透社泄漏，集团虽然仍保存该方针，但已撤销预订到达的详细时刻。

此外，为习气快速改变的消费习气，H&M将转型展开的要点建立在数字化扩张上。财报显现，H&M集团第三季度线上出售额同比大涨30％。Karl-Johan Persson曾估计，在入驻天猫和开设扣头电商途径Afound等办法的影响下，2019至2022年在线事务复合添加率约为20%，五年后其在线收入将到达约750亿瑞典克朗。

上一年3月H&M正式登陆天猫

进入我国商场十年以来，H&M集团积累了必定数字化经历。2017年10月，品牌数字化顾客忠实项目H&M CLUB在我国商场正式上线。上一年3月，H&M正式登陆天猫，并约请王源、超模何穗、时髦博主黎贝卡以及Fil小白等流量明星和博主一起站台。

此外，H&M集团旗下较为高端的COS和& Other Stories也已入驻天猫开设旗舰店。据时髦商业快讯数据，阿里巴巴集团旗下的天猫作为全球最大的电子商务途径，具有多达5亿顾客，在我国商场具有广泛的浸透力。

除我国商场外，相同具有近13亿人口的印度也被H&M视为新的潜力商场，该品牌相同于上一年3月初在印度开设电商事务。本年8月，H&M集团与印度时髦电商Myntra到达协作，进一步进步其在印度电商商场的比例。

H&M集团还开端在全球范围内推进次日送达服务，现在已在15个商场推出，并在一些区域试行当天交货服务。别的，美国顾客已能够直接在Instagram上购买H&M品牌产品。集团旗下品牌Monki也行将推出直播购物项目，顾客能够经过该品牌官网彼此沟通。

集团表明会持续整合线上和线下门店，2019年实体门店将净添加120家左右，低于此前的预期，但各门店成绩功率将取得进步。为了发明更好的客户体会，H&M集团将持续出资物流和技能根底设施，在进步消费体会方面还将晋级移动应用程序，推出新的付出选项，以及在商铺中引进门店取货和在线退货。

与此一起，H&M正在英国建立新的物流中心，但集团高管指出，在转型期间，新老库房都将投入运营，一段时刻内本钱将添加一倍。

加拿大皇家银行剖析师Richard Chamberlain则以为，2019年头H&M集团在德国注册的线上途径，以及在美国、加拿大和俄罗斯拓张的会员准则对成绩添加也有所推进。此外集团旗下品牌的定价在2017年和2018年的下降趋势之后现已有所安稳，赢利率会持续进步。

为招引更多顾客，H&M集团还宣告将在H&M品牌门店内出售其他服饰品牌。该品牌最早在一则招聘网站上表明将向外部品牌敞开，以添加品牌生机。现在，H&M现已拟定了一个施行方案，并会在H&M的一些店肆进行测验。该公司发言人表明，外部品牌与内部品牌的互补将令H&M有望招引到新的购物者，但回绝泄漏更多细节。

此前H&M集团旗下的&Other Stories和Arket现已测验在店内出售其他外部品牌产品。有剖析以为，此举或标志着H&M集团未来将与德国Zalando和英国ASOS等多品牌在线零售商直接竞赛。

实际上，H&M已屡次传递出打破鸿沟的信号。本年4月，H&M向大众敞开了一个全新互联网途径Itsapark测验版，该途径旨在为顾客供给一个处理时髦困扰和寻求新构思的场所，让人们能够环绕时髦造型沟通主意和主张。除答复外该网站还供给一切触及产品的购买链接，不只包含自有品牌外，乃至还有竞赛对手ASOS、Topshop、River Island和New Look等，引发了职业的广泛注重。

本年8月，H&M又进入服装租借服务。据悉，H&M会员将能够在位于斯德哥尔摩的赛格尔广场旗舰店租借店内的独家保藏服饰，该店拟于2019年秋末从头开业，还将开设一个缝纫工作室，顾客能够在此补缀或定制服装。H&M表明，展开服装租借和补缀事务是迈向“可持续、循环的时髦未来”的重要一步。

值得注重的是，H&M也试图为进入瓶颈的规划师联名系列中注入新鲜感，将目光从大型品牌转向针对小众商场的独立规划师。7月，H&M发布了首个与我国规划师陈安琪Angel Chen的协作系列ANGEL CHEN x H&M，产品单价在199元至1490元之间。H&M对该系列较为注重，不只加大宣扬力度，还挑选H&M大中华区男装代言人张艺兴和超模刘雯出镜拍照广告大片。

日前H&M与Pringle of Scotland一起推出的协作系列也正式出售，系列产品由H&M的内部规划团队与Pringle of Scotland的构思工作室一起开发，将当下盛行的运动时髦融入传统针织单品中，并选用再生聚酯、有机棉、温暖羊驼毛、顺滑粘纤等面料制成。为了更好地出现系列单品，H&M特别约请造型师和时髦修改 Julia Sarr-Jamois为代言人。

有剖析指出，虽然H&M集团推出的Itsapark途径及出售其他品牌等方案都还处于初步阶段，但是在遍及堕入泥潭的快时髦商场中，业界在H&M身上看到了打破快时髦旧有展开制式的尽力。

不过H&M集团还会持续面对严峻的应战。Richard Chamberlain表明，第三财季集团成绩体现仍是略低于加拿大皇家银行的预估，而因为该集团现在仍处于转型期，其短期运营或许仍会受到限制。

零售环境的动乱也对H&M集团形成转型阻止。据《周日泰晤士报》报导，因为英国零售业疲弱，H&M要求其各英国门店业主以运营额为根底核算租金，一起每家门店的收入都要扣除线上以及线下退货形成的丢失，此举意味着业主将取得更少的租金。H&M集团现在在英国具有超越300家门店，期望经过此举削减丢失。

到周五收盘，H&M集团股价上涨0.54%至192.7瑞典克朗，现在市值约为3189亿瑞典克朗约合319亿美元。