收藏2019年新式茶饮的营销招式

原标题：保藏！2019年新式茶饮的营销招式

新消费浪潮，新式茶饮迎新风口，除了喜茶、奈雪の茶等头部品牌外，越来越多的小众品牌也纷繁入局，其间专门做咖啡品牌的瑞幸咖啡也跨界入局，推出新产品“小鹿茶”，并凭借代言人刘昊然的影响力，加大品牌认知度和曝光度……由此可见，新式茶饮商场现在劲敌盘绕，天然催生了各式各样的营销招式。

交际媒体打卡·对话新生代

新式茶品成为新阶级的一种新的生活方法，深耕年青人流量阵地，用更多年青化的方法和途径与新生代更好交流对话。

1.颜值经济，激烈冲击

在当下年青人的交际环境里，“颜控”现已成为他们口中频率最高的词汇之一。在不断鼓起的颜值经济时代，“美观”也成为新式茶饮的一种全新推动力，品牌芳华、生机的外包装能在第一眼上拉近与年青顾客的间隔。作为一款颜值新品，香约果汁茶在品牌营销上颇具心思，在代言人的挑选上，约请到了元气少女欧阳娜娜成为香约果汁茶的代言人。欧阳娜娜作为具有很多90/00后粉丝的偶像，对年青圈层有极强的号召力。以代言人为枢纽衔接品牌与顾客，向年青顾客传递品牌价值百科，赋能品牌年青时髦化。

2.深耕粉丝，自来水种草

毫无疑问，新式茶饮从诞生之初浑身就洋溢着芳华、健康的气味与滋味，而这些不过是将方针锁定在年青社媒的营销之上，按打造“网红”的套路进行宣扬，以交际玩法切入茶饮赛道。一方面，品牌经过高颜值、高互动的产品与门店规划，进步顾客对产品的满意度，诱导顾客在社媒上做出自发性传达，社媒用户易受打卡图片及短视频内容影响，发生购买愿望，从而到达裂变的作用；另一方面，它提供给顾客的不只是一杯解渴的茶，并且还有赶时髦、追潮流的品牌附加值。

（图片来自该品牌的官微）

3.限时扣头，迅猛拉新

为强化品牌，促进顾客对品牌认知，各大新式茶饮纷繁推出各项优惠活动。比方小鹿茶经过朋友圈或微信群里共享半价乃至一折券翻开商场，协作促销活动定制送券环节或者是充2赠1等，经过饮品扣头券添加与顾客的互动，加深顾客的形象，招引新的顾客，进一步增强了刘昊然代言小鹿茶的曝光量以及粉丝集体对品牌的好感度。线上加大促销力度的一起，线下也加大了门店网点的开发，经过广泛店面铺货和促销活动，构成有用的顾客回忆点，拉动年青集体消费。

（图片来自该品牌的官微）

联名跨界·增强品牌效应

新式茶饮跳脱本来结构，踏足其他范畴，跨界混搭，联名开发周边产品。比方奈雪の茶除了开辟软欧包与罐装茶叶产品线外，以品牌矩阵如奈雪の礼物等拉近与顾客间的间隔；喜茶开端贩卖面包及跨界联名推出衣饰配件等周边产品不只有用为品牌IP化铺路，稳固原有顾客与品牌的联系，一起也能诱导周边产品的新顾客成为品牌主事务的顾客。新式茶饮品牌衍生周边产品不只能增强品牌效应，还以构思精力把品牌打造为代表新生代生活方法的标签。

（图片来自该品牌的官微）

热综植入·玩转文娱营销

除了与明星协作，新茶饮品牌的文娱营销布局更广。Meco蜜谷·果汁茶现已跻身时下看剧追综艺必备神器之一，别离抢下了《极限应战5》《这！便是街舞》《芳华的花路》等热播综艺，成为茶饮界的网红品牌。Meco蜜谷·果汁茶作为植入内容出现在节目中，使用明星嘉宾的种草安利，联合节目制作论题，再到节目外部做社会化营销，打造杰出口碑。这种内部植入+外部传达相结合的综艺资助方式，为营销倾泻更多流量与重视度，多渠道联动合力打造网红产品，赋能品牌营销。